Tradição também precisa de estratégia: os bastidores das campanhas de vestibular da FMC

Resposta rápida: a Faculdade de Medicina de Campos (FMC) forma profissionais de saúde desde 1967 e é uma das instituições mais tradicionais de Campos dos Goytacazes e da região. Esse nome abre portas, mas o candidato de hoje decide pelo celular, compara faculdades de vários estados e quer ver a estrutura antes de se inscrever. Desde 2024, a Agência Gota atua como braço estratégico e criativo da FMC nas campanhas de vestibular, e este texto mostra o marketing para faculdade de medicina visto de dentro: onde cada curso é anunciado, quem aparece nos vídeos, como o calendário é montado e como a campanha é acompanhada.

Uma instituição de quase 60 anos diante do candidato de hoje

A FMC funciona num prédio tombado pelo patrimônio municipal, no Centro de Campos, e tem três graduações na área da saúde: Medicina, Enfermagem e Farmácia. Medicina é o carro-chefe da instituição, com provas aplicadas em Campos, no Rio de Janeiro e em Vitória.

Quase seis décadas de história dão à faculdade algo que nenhuma campanha fabrica. Só que o candidato que mora no Espírito Santo, em Minas ou no interior do Rio raramente conhece essa história de perto. Ele vê um anúncio entre dezenas de outros, precisa decidir se vale mudar de cidade por seis anos e tem poucas semanas até o fim das inscrições. A pergunta que orienta o trabalho da Gota é como uma instituição de quase 60 anos conversa com esse candidato.

O papel da Gota: braço estratégico e criativo da FMC

A parceria é contínua desde 2024 e acompanha cada edição do vestibular. A cada ciclo, a Gota define o que cada curso precisa comunicar e para quem, escolhe onde anunciar, conduz o tráfego pago no Meta e no Google, monta o calendário de conteúdo do Instagram e produz os vídeos, dos depoimentos de alunos, professores e coordenadores aos tours pela estrutura.

A FMC entra com o que nenhuma agência inventa. A história da instituição, os laboratórios, o hospital-escola e, principalmente, as pessoas que estudam e ensinam ali são a matéria-prima de toda a campanha. O trabalho da Gota é organizar esse material para que ele chegue ao candidato certo, no momento certo e no formato que ele consome.

Gravação, direção e edição de todos os vídeos e fotos da campanha são da equipe da Gota. Nas sessões, quem filma revisa as tomadas com os alunos ali mesmo, na tela da câmera, antes de seguir para o próximo ambiente.

Bastidor 1, onde anunciar cada curso

A primeira decisão de cada vestibular é geográfica, e ela nasce do comportamento de quem se inscreve. Para Medicina, as pessoas mudam de cidade e de estado pela vaga. Em Enfermagem e Farmácia, é muito difícil um aluno se mudar para estudar, e quem se inscreve costuma morar em Campos ou nas cidades próximas. Por isso a mesma campanha tem duas estratégias geográficas.

Curso	Onde os anúncios rodam	Para quem
Medicina	Região Sudeste, fora de Campos	candidatos dispostos a se mudar pela vaga
Enfermagem	Campos e região	quem já mora na região, inclusive seguidores do Instagram da FMC
Farmácia	Campos e região	quem já mora na região, inclusive seguidores do Instagram da FMC

Medicina é anunciada para o Sudeste, fora de Campos, e a maior parte do dinheiro da campanha vai para esse curso. Anunciar Medicina para a cidade ou Enfermagem para outro estado seria gastar onde a inscrição é improvável.

Para quem vem de fora, os roteiros de Medicina respondem às perguntas de quem pensa em se mudar. A tradição aparece no depoimento do João, que no calendário de 2027.1 abre com o gancho "Por que escolhi uma faculdade tradicional". O Hospital Escola Álvaro Alvim (HEAA) aparece nos depoimentos e numa enquete gravada nos corredores, em que alunos explicam por que escolheram a FMC. A prática desde o 1º período é o tema do depoimento do Artur, e os tours mostram os laboratórios de Anatomia, Emergências, Habilidades e Microscopia, a biblioteca e a simulação de atendimento. Fazer a prova no Rio ou em Vitória também reduz a distância para quem mora longe.

Bastidor 2, quem aparece nos vídeos

Todas as pessoas que aparecem nos vídeos são alunos, professores e coordenadores da própria FMC. Nenhum ator e nenhum modelo. Essa regra foi definida na estratégia desde o primeiro vídeo da linha de depoimentos, porque o candidato que assiste se reconhece em alguém que estava no lugar dele poucos anos atrás e vê a estrutura que vai usar de verdade. Para quem mora em outro estado e não pode visitar a faculdade antes da prova, o vídeo gravado no laboratório e no hospital-escola substitui parte dessa visita.

O primeiro depoimento foi o da Beatriz, aluna do 6º período de Medicina. A gravação começa na catraca de entrada da FMC. Ela se apresenta ("Oi, eu sou a Beatriz, aluna do sexto período de Medicina") e conduz um tour pelo laboratório de anatomia, pela biblioteca, pelos laboratórios de simulação e até a porta do Centro Cirúrgico do HEAA, onde diz "Temos um hospital escola próprio, o Álvaro Alvim". O vídeo fecha com os locais de prova e a frase que virou assinatura da campanha, "O seu futuro começa aqui. Agora só falta você." Esse formato passou a orientar os roteiros, os tours e os anúncios das edições seguintes.

Os vídeos são verticais, em 9:16, para Reels e Stories. Não há locutor profissional: quem fala é sempre um aluno, em primeira pessoa e olhando para a câmera, num tom de colega que explica a faculdade para quem vai chegar. Quando entram imagens de cobertura, a voz continua sendo a do aluno. Legenda queimada em tarja verde, letterings grandes com a informação principal, trilha contínua e fechamento com a logo da FMC dão unidade a toda a série.

Além dos depoimentos longos, a linha tem vídeos curtos de Medicina com funções bem definidas. Há o convite ("Se o seu é transformar vidas, seu futuro é aqui"), a tradição ("Mais de 55 anos formando profissionais que fazem a diferença"), a enquete nos corredores, o lembrete de que a vaga só é confirmada depois do pagamento do boleto e uma lista de cinco motivos apresentada por uma aluna no auditório.

Enfermagem e Farmácia seguem a mesma regra. Em Enfermagem, a Ana Liz conta por que escolheu a profissão: "acredito que cuidar é a forma mais bonita de transformar vidas". No calendário de 2027.1, a Marcela representa o curso, com reforço do professor Maycon.

Em Farmácia, a Ana Luiza, do 2º período, abre o vídeo com uma selfie na entrada da faculdade e fala de "laboratórios modernos, aulas práticas desde o início". No 2027.1, o coordenador Carlos Eduardo grava o convite para o vestibular, e a Nalaly, a Bianca e o Vitor falam das áreas de atuação, do estágio e dos projetos de extensão.

Bastidor 3, o calendário da campanha

Cada vestibular tem uma data final que não muda, e o calendário é montado de trás para frente a partir dela. No Vestibular 2027.1, as inscrições vão até 18 de novembro e a prova é no dia 22.

No Meta, Medicina tem duas campanhas. A de público novo fala com quem ainda não conhece a FMC e recebe os depoimentos que apresentam a faculdade a quem chega de fora: o Gabriel, que se formou em Farmácia na FMC e hoje cursa Medicina na mesma faculdade, a Isabela, aprovada no último vestibular, a Kailane, com a rotina do 6º período, o Artur e o convite do professor Maycon. A de remarketing fala com quem já interagiu com a faculdade e recebe os vídeos que respondem dúvidas de quem está pesando a decisão, com o João, a Bruna, a Mariah e o Hudson. Enfermagem e Farmácia têm uma campanha regional cada. A lógica de separar público frio e remarketing está detalhada no nosso guia de Meta Ads para a área da saúde.

No Google, a campanha roda na rede de pesquisa, para quem já procura vestibular de Medicina, e leva cada busca à página do curso correspondente. O raciocínio de intenção de busca é o mesmo que explicamos em Google Ads para médicos.

No Instagram, o calendário de 2027.1 distribui os Reels entre 19 de outubro e 18 de novembro, cinco por semana. Cada um abre com um gancho escrito na tela nos dois primeiros segundos, como "Me formei em Farmácia aqui. Agora faço Medicina." ou "Como é o 6º período de Medicina". Cada Reel vai primeiro para o perfil da FMC e depois é usado no anúncio como publicação existente, para que curtidas e comentários se somem num post só. Os Stories levam o link de inscrição todos os dias.

A reta final é dedicada ao prazo, sempre com datas reais: "Faltam 5 dias", "Faltam 3 dias", "Amanhã encerram as inscrições" e "Hoje é o último dia". Quando a FMC prorrogou as inscrições de uma edição, um vídeo sem fala, só com letterings sobre imagens dos laboratórios e do hospital, avisou a nova data. Essas peças entram no remarketing e, na última semana, em todas as campanhas, que são programadas para parar no último dia de inscrição.

Bastidor 4, como acompanhamos

A inscrição do vestibular acontece num sistema externo, fora do site da FMC, então o anúncio não enxerga quem se inscreveu. O acompanhamento é feito em três camadas.

Na primeira, a Gota olha o que o Meta e o Google registram por campanha e por curso, de quantas pessoas viram os anúncios a quantas chegaram de fato à página de inscrição. Na segunda, compara os vídeos dentro de cada conjunto de anúncios, que roda com três ou quatro opções ao mesmo tempo, e troca os mais fracos toda semana. Na terceira, ao fim do período, cruza esses dados com o número de inscrições por curso informado pela própria faculdade.

Esse acompanhamento vira um painel para a FMC em linguagem simples, com o significado de cada indicador explicado ao lado. A próxima etapa é registrar os cliques no botão "Inscreva-se" da página de cada curso, para que o Meta passe a buscar quem tem mais chance de se inscrever. O mesmo cuidado com leitura de dados aparece no nosso artigo sobre análise de dados em marketing.

O que a tradição ensina e o que a estratégia acrescenta

A tradição da FMC dá à campanha o melhor material possível: quase 60 anos de história, um hospital-escola e alunos que falam da faculdade com orgulho. A estratégia decide como esse material chega a cada candidato, e alguns aprendizados vieram desse trabalho.

O comportamento do público decide onde anunciar. Separar Medicina, anunciada fora de Campos, de Enfermagem e Farmácia, anunciadas na região, evita disputar dinheiro entre públicos que tomam decisões muito diferentes.

Nos cursos regionais, quem já conhece a FMC responde melhor. Em Enfermagem e Farmácia, as pessoas que já interagiram com o Instagram da faculdade chegam à página de inscrição com mais facilidade que o público geral da região, e esse público passou a ter prioridade.

Quem estuda na FMC é o melhor porta-voz da faculdade. Nos vídeos, os alunos respondem com as próprias palavras às dúvidas de quem quer entrar, da rotina do período ao contato com o hospital-escola.

O acervo de vídeos precisa acompanhar o peso de cada curso. No calendário de 2027.1, Farmácia tem quatro depoimentos e Enfermagem só um. Para o próximo vestibular, a recomendação é pedir à FMC mais um ou dois alunos de Enfermagem.

Revisão humana antes de publicar. A maioria assiste sem som, e a transcrição automática erra nomes próprios. Num dos vídeos, ela escreveu "SESEC" no lugar de CSEC, e um erro desses se repete em todos os anúncios que usam aquele vídeo.

Por que esses bastidores interessam a outras instituições de saúde

Faculdades com história costumam confiar no próprio nome e anunciar todos os cursos do mesmo jeito, para a mesma região. Os bastidores da FMC mostram outro caminho: olhar para quem se inscreve em cada curso, decidir onde anunciar a partir desse comportamento e colocar alunos e professores reais para responder às perguntas de quem ainda não conhece a instituição. A comunicação segue a mesma ética que aplicamos aos médicos que atendemos, sem promessa de aprovação nem de resultado, com datas e informações iguais às da página oficial do vestibular.

Se a sua instituição prepara um vestibular ou uma campanha de captação na área da saúde, conheça nosso trabalho de tráfego pago para a área da saúde e agende uma reunião de diagnóstico com a equipe que conduz as campanhas de vestibular da FMC aqui em Campos dos Goytacazes. Veja também o que muda ao trabalhar com uma agência sediada na cidade.